KDS 搜尋廣告怎麼開
Posiflex KDS｜Google 搜尋廣告・第一堂
- 上課
- 10/4（日）
- 預算
- 100 萬／3 個月
- 比例
- 照搜尋量給錢（產品約 68／品牌約 32）
- 想要的成果
- 有人填詢價表單
看到 1 綠色數字＝有 Google 官方或可信來源，點了會跳到最後的「依據」。看到 經驗＝投手常用的做法，不是 Google 規定。看到 後台：○○＝廣告後台上的實際名稱。
目錄
點任何一行直接跳過去開始前
先對齊幾件事0.1兩個詞先分清楚
只要廣告有人點、網頁有人填，就會有。後台：轉換
Google 要先看過夠多填表單的人，才知道該把錢花在誰身上。它自己建議一個月至少 30 筆再來看效果13。這次的量大概到不了，所以靠我們自己看數字調。後台：智慧出價
0.2還要確認的四件事
0.3先自己做一次
0.4建活動前先分清楚的幾件事
AI Max 是搜尋活動裡的開關，幫你自動寫文案、放寬比對。Performance Max 是另一種要另外建的活動，會投到 YouTube、多媒體等版位。預算不會在活動之間自動挪動。這三個月兩個都不開。
搜尋廣告看到沒點不用錢。手機遊戲、部落格旁邊的廣告是「多媒體聯播網」；「搜尋夥伴」是 Google 以外的搜尋網站。第一個月建活動時兩個都不要勾。
德文關鍵字放德文群組、配德文文案；法文同理。Google 依「搜的字」決定出哪一組的廣告，所以同一個活動裡可以有不同語言。
品質分數看三件事：大家看到會不會點、廣告跟字有沒有關、點進去的頁面好不好。跟網站有沒有常更新部落格（那是 SEO）無關。
搜尋廣告本來就只在有人搜的時候出現。不設完全沒問題；要設就選「觀察」，不會縮小範圍。
活動怎麼分
一個活動＝一筆預算＋投哪些國家1.1什麼時候要分開
其他時候越少越好。量小的帳戶分越多，每個活動的數字越少，越看不出東西。經驗
1.2最後定案的 7 個活動
每月約 2,800 次
每月約 1,000 次
每月約 1,900 次
上課時討論過 10 個活動的分法，最後合併成 7 個：量小的國家拆太細，每個活動的數字太少，看不出東西。品牌字獨立成兩個活動，因為國家是在「活動」層級設定的，品牌字自己一包，哪一國出現同名品牌，加一條「排除地區」就能單獨關掉。搜尋次數是 Google Keyword Planner 精確數字（2026/10/5）。名稱照你原本的寫法：[搜尋]-[KDS]-[美國]-[英文]-[2026-Q4]。海外全部連到英文的 KDS 頁。
2026 年 9 月起，Google 搜尋廣告取消了活動裡的語言設定，改看廣告和網頁的語言，以及這個人看不看得懂18。所以廣告文案寫英文、連到英文頁就好。
Google 預設會連「對那個國家有興趣」的人一起投19，例如人在台灣搜「UAE kitchen display」。外銷建議改成只投人在當地的。經驗
後台：地區 → 地區選項 → 所在地
1.3中東怎麼跑
中東是主力，但搜的人不多，量集中在阿聯。
每月搜尋次數，Google Keyword Planner 精確數字加總（2026/10/5）。阿聯光是 kds restaurant 一個字就佔 210。卡達大多是工具顯示的最小值 10，實際可能更少。
每月相關搜尋約 1,000 次，3 萬就吃得下；給再多也花不掉
後台有一欄會告訴你「因為錢不夠，有多少比例沒出現」17。這欄有數字，而且已經有人填表單，就加。後台：搜尋曝光比重流失（預算）
1.4搜 posiflex 的人要什麼
搜 posiflex 的人不一定要 KDS：英國有人搜 posiflex till（收銀機）、澳洲有人搜 posiflex cash drawer（錢箱），每月各約 20 次。所以品牌活動裡，照「他們要什麼」分三組，各連到不同網頁。
posiflex kds
→ KDS 頁
posiflex posposiflex pos system
→ 待確認
[posiflex][posiflex inc]
→ 待確認
18 國搜「posiflex」的前 10 筆都查過：13 國官網排第一；西班牙、波蘭、土耳其第一名是當地的 Posiflex 網站（是分公司還是經銷商，請公司確認）；法國有 Posiflex Design（牙醫等職業用的手肘支架），荷蘭有 Posi-flex（木工機械）。所以品牌活動整國排除法國、荷蘭。
歐洲九國搜 posiflex 的人加起來約 2,300／月（Keyword Planner），但要的不一定是 KDS。
1.5預算比例：照搜尋量給錢，不是照 7：3
品牌字海外三個月 30 萬、台灣 0.5 萬，就算用偏高的點擊率估也夠。產品字美國 45 萬最多，其他區給到搜尋量吃得下的上限。總共設 95 萬，預期花得掉約 80～90 萬。用總預算時，花不完的錢會留在那一包，不會自己流到別包，第 4 週手動調。跟主管的說法和兩個方案的比較，在 試算表「給主管的一頁」「2 預算分配」。
關鍵字
投哪些字、不投哪些字2.1看一個字要看三個數
每個月搜幾次
別人為了排最上面大概出多少
低、中、高
三個數對不起來，就代表搜這個字的人要的東西跟你不一樣。
2.2台灣的 kds
台灣 Google 搜「kds」，前十筆不到一半是廚房顯示系統14：
廚房顯示系統 其他東西
搜的人很多在找別的東西，錢會花在不相干的人身上
只擋「單獨搜 kds」的人，不會擋到「kds 廚房顯示系統」6
2.3表上的「50」是一個範圍
Google 只給大概的範圍：50、500、5,0007。「50」其實是「10 到 100 之間」。
同一批德國的字，看到的是 90、20、10
2.4歐洲六國
西、波、希、法、荷、土六國，搜「kitchen display system」的每月次數（Google Keyword Planner 精確數字，2026/10/5）：
六國加起來每月約 230 次，不另外開活動，跟英、德、義放在同一個歐洲活動裡
德文、法文有量，但要有人寫該語言的廣告才開；荷蘭文量小、阿拉伯文查不到量，這三個月不開。細節在 試算表「4 在地語言關鍵字」
2.5關鍵字要多像，才會出現廣告
後台：詞組比對 "…"
後台：完全比對 […]
大圈包小圈：越外圈出現的機會越多，但越容易跑到不相干的人5。
2.6每個活動分三組字
直接講產品的
kitchen display systemkds systemkds kitchen display systemkitchen displaykitchen display screenkitchen display monitorkds screenkitchen display system price講到餐廳、收銀機的
kitchen display system for restaurantkds system for restaurantsrestaurant kdskitchen order display systempos with kdskds posrestaurant pos system with kitchen display搜別家系統的 不開
產品部確認 KDS 接不了這些收銀系統，不投；品牌名加進排除字（見 2.7）
square kitchen display systemclover kitchen display systemtoast kitchen display screentouchbistro kitchen display system灰色＝搜尋裡有這組字 藍色＝幾乎一樣 一組放 5 到 15 個字經驗，只放那個國家有人搜的字。美國另外開一組「模糊大字」：[kds kitchen][kds restaurant]，人多但意思模糊，用「幾乎一樣」。
2.7不想出現的字
有人搜這些字的時候，不要出現廣告。後台：排除關鍵字
產品活動
homerecipetvwall mountdiyjobusedrepairsquareclovertoasttouchbistro家用廚房、食譜、找工作、二手、維修，以及接不了的收銀系統品牌
品牌活動
drivermanualdownloadsupportcash drawertillcr4100cr3100login找驅動程式、說明書、錢箱的老客戶。另外在地區設定排除法國、荷蘭
台灣產品活動
[kds]只擋單獨搜 kds
每天花多少
兩個問題：一天給多少、一個月會花多少有人搜了字、看到你的廣告、點進去，你才付一次錢。只看到沒點，不用錢。所以要算預算，先要知道「點一次多少錢」。
3.1點一次多少錢，表上怎麼看
你的 Keyword Planner 表，每個字有兩欄出價：
別人為了排在搜尋結果最上面，出價便宜的一端
同一件事，出價貴的一端
Google 的定義：便宜那端大約是 100 個廣告主裡排第 20 名出的價，貴那端是第 80 名1。單位新台幣。
點一次大概多少錢 ＝ (低價 ＋ 高價) ÷ 2
例：沙烏地的 posiflex，低價 13.29、高價 61.66 → (13.29＋61.66)÷2 ≈ 37 元
3.2問題一：一個活動一天要給多少錢（日預算）
為什麼要算這個：錢給太少，Google 一天沒多久就把你的廣告收起來，你永遠不知道哪個字有效。
活動裡每個字都算一次 (低＋高)÷2，然後取排在中間的那個數（不是平均，因為有些字特別貴會拉高）
一天至少要有 10 個人點，跑兩週才看得出哪個字好經驗
主力市場可以多給一點
這個活動有 9 個字。每個字算 (低＋高)÷2，從小排到大：67、98、107、128、128、141、141、160、333 → 中間是 128 元
128 × 10 ＝ 1,280 元／天。我取整數給 1,000 到 1,300 都合理，不是主力市場就靠低的那邊。（上課時德、義是一個活動，最後併進歐洲活動；算法一樣）
3.3每個活動的日預算
| 活動 | 點一次大概多少（中間值） | × 10 | 建議日預算 | 三個月總預算（90 天） | 為什麼 |
|---|---|---|---|---|---|
| 美國 | 約 350 | 3,500 | 5,000 | 45 萬 | 每月相關搜尋約 8,600 次，最多，預算給到接近搜尋量上限 |
| 歐洲（含英國） | 約 220 | 2,200 | 1,100 | 10 萬 | 每月相關搜尋約 2,800 次，英國最多 |
| 中東 | 約 100 | 1,000 | 330 | 3 萬 | 主力市場，但每月相關搜尋只有約 1,000 次 |
| 亞太（新加坡、菲律賓、澳洲） | 約 200 | 2,000 | 670 | 6 萬 | 每月相關搜尋約 1,900 次 |
| 台灣 | 約 35 | 350 | 60 | 0.5 萬 | 每月相關搜尋約 40 次，幾乎花不掉 |
「×10」是一天夠用的最低線；上限是這個區域的搜尋量吃得下多少錢。搜的人少的區域（中東、亞太、台灣、歐洲）只給到搜尋量上限，多出來的移到美國，因為美國搜的人多，給超過「×10」也花得掉。產品五包三個月 64.5 萬，加上品牌兩包 30.5 萬，總共設 95 萬，預期實際花得掉約 80～90 萬。設定時用「廣告活動總預算」直接填三個月的金額，每天的數字只是換算參考。詳細的數字在 試算表「建議怎麼分」。
3.4問題二：一個月大概會花多少
這是跟老闆談比例時要用的數字。算法三步：
表上的「每月搜尋量」
搜尋量 × 點擊率。品牌字用 25%：公開資料是 10～20%，這裡刻意抓偏高（出處在 試算表「1 品牌字預算」最下方）
就是一個月大概會花的錢
每月搜尋量 210（Keyword Planner 精確）→ 210 × 25% ＝ 約 53 個人會點 → 53 × 37 元 ＝ 約 2,000 元／月
直接用「平均出價 × 每月搜尋量」，等於假設每個搜的人都會點，會高估四倍（沙烏地會變約 7,800）。要先乘點擊率。試算表裡已經用正確的公式算好，直接用表格就好。
總預算設好三個月的金額，Google 會自己拉平，最多只收這個金額。品牌字海外直接設 30 萬，用偏高的點擊率估也夠。
3.5幾個規則
任何一天都可能花到日預算的兩倍，不只是剛開始。但一個月加起來不會超過「日預算 × 30.4」2
2026 年 1 月起搜尋活動也能用：設好整個走期的總金額和起訖日（最長 90 天），Google 最多只收這個金額，某幾天花得多會在後面自動拉平。預算類型在活動開始後不能再改，建活動時就要選好
單純改日預算不會讓 Google 從頭學；大幅改出價方式才會
第 2 週只檢查（有沒有曝光、點擊、有沒有花在奇怪的字）；第 4 週有一個月的真實數字，再重新分配。總預算前幾週花得慢會自己追進度，太早調會誤判。預留的 5 萬給花得最快的包
怎麼知道有人填表單
廣告上線前一定要先弄好4.1資料怎麼走到廣告後台
GTM-KC8DBLG-QP5VPLCE31新帳戶的 AW-三串英文數字是三個工具各自的「地址」11。網站上還有一個舊的 AW-790184698，是之前代理商的，請網站公司拿掉。
4.2感應器怎麼設定
例如：有人點了型錄、表單送出成功
GTM：觸發條件
例如：在記帳本記一筆
GTM：代碼
兩個配成一對、按「發布」才會生效。
4.3你們的表單比較特別：送出後不換頁
型錄下載這種「點按鈕」，感應器本來就看得到，有權限你自己就能設。
4.4訪客按「同意」之前
網站一打開會跳出 cookie 同意視窗。重點是：訪客還沒按之前，網站要不要先記錄。
兩種都合法。選哪種是公司法務和網站公司決定的，不是廣告這邊決定。但歐洲訪客的同意結果一定要正確傳給 Google，不然 Google 那邊的記錄功能會受影響4。
4.5哪些算成果
注意：從記帳本（GA4）拿過來的，Google 預設是「只參考」。要到廣告後台改成「算成果」，報表上才會有數字8。
4.6新帳戶的兩條路
網站公司：讓表單送出時記一筆到 GA4。你：在廣告後台連結 GA4、拿過來、改成算成果。網站上不用再多裝東西。
在感應器裡多加一個廣告後台的代碼。以後要讓 Google 自動出價時再考慮。
4.7上線前清單
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把「填表單」變成 GA4 的重要事件這一章回答你最想知道的問題：表單送出，怎麼變成 GA4 的重要事件？ GTM 已經設定好了，你負責兩件事：看「網站有沒有通知」差在哪裡，以及在 GA4 把它設成重要事件。
打不開或顯示「沒有權限」：右上角大頭貼切換成上課用的那個 Gmail；還是不行就跟 Kelly 說。
5.1兩個練習網址：Before 和 After
表單送出成功，但網站不會通知 GTM。就是你們網站現在的樣子。
表單送出成功，網站會通知 GTM：inquiry_submit。這是請網站公司做完之後的樣子。
兩個網址是同一頁，只差網站「有沒有通知」。頁面最上方會有紅色或綠色的橫條，告訴你現在是哪一種。
5.2已經接好的設定
重點：GTM 的設定兩個網址都一樣，都已經設好了。Before 記不到，不是 GTM 沒設好，是網站沒有通知。generate_lead 要等網站先說「表單送出成功了」（inquiry_submit），才會被觸發。
| GTM 裡的名稱 | 白話 |
|---|---|
| 1 - Google 代碼 - 接上記帳本 | 每一頁都接上 GA4（G-KP39FX96HZ） |
| 2 - 點型錄 - 連結含 pdf | 什麼時候：有人點了 PDF 連結 |
| 3 - GA4 事件 - catalog_download | 做什麼：記一筆「下載型錄」 |
| 4 - 表單成功 - inquiry_submit | 什麼時候：網站說「表單送出成功」15 |
| 5 - GA4 事件 - generate_lead | 做什麼：記一筆「有人詢價」 |
5.3測試：Before 和 After 各送一次表單
右邊面板變綠色
出現「Thank you!」
GA4 沒有 generate_lead
GA4 1 分鐘內出現 generate_lead
GTM 都設好了，但網站沒通知，還是記不到。這就是為什麼要請網站公司加那一行。
以後網站公司說「做好了」，你就用這個方法自己檢查。
- 打開 GTM → 右上角「預覽」
- 網址貼 Before 或 After 的網址 → 「Connect」
- 在它開出來的分頁按 Accept All、送表單
- 回到 Tag Assistant 分頁，點左邊最新的一行
- After：會看到
inquiry_submit這一行，點進去「5 - GA4 事件 - generate_lead」在「已觸發」。Before：根本沒有inquiry_submit這一行
即時報表通常 1 分鐘內出現，一般報表要 24 到 48 小時。表單沒填完整（必填沒填、隱私權沒勾）不算送出成功，兩個網址都不會記錄。
5.4在 GA4 把 generate_lead 設成重要事件
這就是你一開始問的那一步。有兩種做法，結果一樣21。
事件還沒進來也可以先設，GA4 收到就開始算。
- 打開 GA4 → 左下角齒輪「管理」
- 確認上方資源是「GTM 練習」
- 「資源設定」底下 →「資料顯示」→「重要事件」
- 右上角「新增重要事件」
- 輸入
generate_lead（一個字都不能錯） - 按「儲存」
適合已經在 GA4 看得到這個事件的時候。
- 「管理」→「資料顯示」→「事件」
- 在清單找到
generate_lead - 打開那一行的「標示為重要事件」開關
新事件可能要等一段時間才會出現在這個清單，所以建議用做法 A。
generate_lead 出現在「事件」清單還不夠，要用上面做法 A 或 B 把它標成重要事件，報表和廣告後台才會把它算成成果。如果還沒設，現在照做法 A 補上就好。另外注意不要點到「建立事件」，那是用來「從舊事件產生新事件」的，這裡用不到。
回到 After 網址再送一次表單，打開「報表」→「即時」，看「重要事件」那一塊有沒有出現 generate_lead。後台名稱 Google 常改，以畫面為準。
5.5之後：接到廣告後台
廣告後台連結 GA4，GA4 要有編輯者權限9
廣告後台 → 目標 → 轉換 → 新增 → 從 GA4 匯入 generate_lead
從 GA4 匯入的預設是「次要」，不改的話報表轉換欄會是 08
5.6回到你們網站
舊代理商可能已經設過表單的觸發條件，有的話只要補第 5 步
跟網站公司約好 inquiry_submit，GTM 才接得到
主旨選 Others、留言寫「測試勿回」，不然會變成假詢價
作業與檔案
第二堂前完成- 照今天定好的分法，在後台把活動和字組都建好，先不要開始投
- 把 試算表「給主管的一頁」看過一輪，準備跟主管報告
- 把「上線前清單」交給網站公司
- 在分群範本裡，把中東以外的國家自己分好
- 西班牙、波蘭、土耳其的 Posiflex 網站是分公司還是經銷商
- 德文、法文廣告誰來寫
- 菲律賓的詢價要不要
- 品牌活動的另外兩組連到哪個網頁
- 台灣有沒有中文 KDS 頁
- 主管希望拿到幾筆詢價
這份文件 ｜ KDS 預算與架構試算表（最新數字以這份為準） ｜ 關鍵字分群範本（Excel，分組練習用；裡面的預算數字是上課時的版本，以試算表為準） ｜ 練習頁
名詞小抄
在後台看到這些詞，是這個意思- 廣告活動
- 一筆預算＋投哪些國家、什麼語言。這份文件寫「活動」
- 廣告群組
- 同一類的字放在一起。這份文件寫「一組字」
- 轉換
- 有人做了你想要的事，這次是填詢價表單。
- 主要／次要轉換
- 主要＝算成果；次要＝只參考，不算。
- 智慧出價
- 讓 Google 自動決定每次出多少錢。
- CPC／每次點擊費用
- 廣告被點一次要付的錢。
- 首頁頂端出價（低／高）
- 別人為了排在搜尋結果最上面，大概出多少錢。低＝便宜那端，高＝貴那端。
- 詞組比對
- 搜尋裡有這組字的意思，就可能出現廣告。寫法："kitchen display system"
- 完全比對
- 搜尋跟這個字幾乎一樣才出現。寫法：[kds restaurant]
- 廣泛比對
- Google 覺得有關就出現。寫法：直接打字
- 排除關鍵字／否定關鍵字
- 有人搜這些字時，不要出現廣告。
- 搜尋字詞報表
- 大家實際打了什麼字才看到你的廣告。
- 搜尋曝光比重流失（預算）
- 因為錢不夠，廣告沒出現的比例。
- GTM（代碼管理工具）
- 裝在網站上的感應器，發現有人做了某件事就通知別人。
- 觸發條件
- 感應器設定裡的「什麼時候」。
- 代碼
- 感應器設定裡的「做什麼」。
- GA4（Google Analytics）
- 網站的記帳本，記下誰來、做了什麼。
- 事件
- 記帳本裡的一筆記錄，例如「有人送出表單」。
- DebugView
- 記帳本的即時檢查畫面，測試時用來看有沒有記到。
- cookie 同意視窗
- 網站打開時問訪客「可以記錄你嗎」的那個視窗。
依據
每一條都可以點開看原文- 出價兩欄分別約是第 20、第 80 名，看過去 30 天｜Google Ads 說明中心
- 每天最多花到兩倍，一個月不超過「每天 × 30.4」｜Google Ads 說明中心
- 訪客同意前：一種完全不載入，另一種只送不含個人資料的訊號、可估算｜Google 開發者文件
- 歐洲訪客的同意規定，2024 年起影響記錄功能｜Google Ads 說明中心
- 三種比對方式的範圍；廣泛比對一定要搭配自動出價｜Google Ads 說明中心
- 「幾乎一樣」的排除字，只擋完全相同的搜尋｜Google 說明中心（Search Ads 360）
- 花費低的帳戶在 Keyword Planner 只看到範圍｜Search Engine Land（引述 Google 確認）
- 算成果／只參考；從 GA4 拿過來的預設是只參考｜Google Ads 說明中心
- 連結廣告後台需要 GA4「編輯者」以上權限｜Google Analytics 說明中心
- GTM 權限分讀取、編輯、核准、發布｜Tag Manager 說明中心
- G- 是 GA4、AW- 是廣告後台的代碼 ID｜Google 開發者文件；GTM- 是感應器的 ID｜Tag Manager 說明中心
- 不換頁的表單常讓感應器偵測不到，最穩的是請工程師加通知｜Simo Ahava（GTM 業界權威）
- 評估自動出價，建議看 30 天、至少 30 筆｜Google Ads 說明中心
- 台灣 kds 搜尋結果｜Ahrefs，2026/10/1 查詢。搜尋次數改用 Google Keyword Planner 精確數字（2026/10/5）
- 「自訂事件」用在表單原本的送出方式被改掉的時候｜Tag Manager 說明中心
- DebugView 要開測試模式，GTM 預覽會自動開；訪客沒同意就看不到｜Google Analytics 說明中心
- 因為錢不夠沒出現的比例｜Google Ads 說明中心
- 2026 年 9 月起取消搜尋廣告的活動語言設定，改看廣告、網頁語言和使用者語言｜Google Ads 說明中心
- 地區選項：預設是「人在當地或對當地有興趣」，可以改成只投「人在當地」｜Google Ads 說明中心
- 投放時段是用帳戶時區計算｜Google Ads 說明中心
- 標示重要事件：事件還沒收到也可以先用「新增重要事件」設定｜Google Analytics 說明中心
- 搜尋活動可用「廣告活動總預算」：最長 90 天，不會收超過設定的總金額，活動開始後預算類型不能改｜Google Ads 說明中心
- 帳戶時區建立後不能改，要改只能開新帳戶｜Google Ads 說明中心
標 經驗 的（每天至少 10 次點擊、一組 5 到 15 個字、活動分越少越好）是投手常用的做法，沒有官方出處。
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